Переговоры
Переговоры
процесс выработки компромисса, взаимоприемлемых позиций сторон конфликта.
Переговоры
способ урегулирования конфликтных ситуаций и разрешения противоречий на основе поиска компромиссов и снятия взаимных озабоченностей участвующих партнеров.
Источник: Политико-терминологический словарь
ПЕРЕГОВОРЫ
-ов, мн. Коммуникация между сторонами для достижения соглашения относительно предмета переговоров; поиск совместного решения проблемы. Вместо кулуарных переговоров и подковерных интриг (РГ. 2012.20.01).
ПЕРЕГОВОРЫ
один из основных способов разрешения и урегулирования конфликтов - от межличностных до международных. Их главное отличие заключается в том, что решение в данном случае вырабатывается совместно участниками П., а не принимаются за них вышестоящими инстанциями.
Источник: Политический глоссарий conflicts.org
ПЕРЕГОВОРЫ
прежде всего совместная с партнером деятельность, предполагающая отношения в системе субъект-субъект в отличие от отношений в системе субъект-объект, характерных, например, для таких видов деятельности, как диспетчерская, конструкторская и др. Здесь два принципиально важных момента. Во-первых, это деятельность двух субъектов, каждый из которых обладает своими целями, интересами, намерениями. Во-вторых, несмотря на возможные расхождения между ними, деятельность на переговорах обязательно совместная. Идя на переговоры, надо четко осознавать, что их участники тем самым согласились на совместную деятельность независимо от видов переговоров или каких-либо обстоятельств.
Переговоры
Verhandlung. Negotiation Один из основополагающих элементов демократии и принятия политических решений, используемый наряду с демократическим принципом большинства и принципом иерархического единовластного решения. П. необходимы тогда, когда требуется активное согласие большинства (для достижения общей цели), или когда недостаточно только тесной взаимозависимости участников, или когда перевес одной из сторон не очевиден и нужно сохранять определенное пропорциональное представительство, а не исходить из простого большинства голосов. Как правило, использование П. затягивает процесс принятия политических решений, но ускоряет процесс их выполнения. См.: Консенсус – Многоуровневое пересечение
Переговоры
один из способов разрешения или урегулирования конфликтов и решения проблем - от межличностных до международных. Их главное отличие от других способов урегулирования конфликтов заключается в том, что решение в данном случае вырабатывается совместно участниками переговоров, а не принимается за них вышестоящими инстанциями. В зависимости от количества и состава участников, характера обсуждаемых проблем и других обстоятельств, выделяют различные типы переговоров. Они могут быть двусторонними или многосторонними; по урегулированию трудовых споров: коммерческими, внутриполитическими или международными. Переговоры могут быть политическими, т.е. ведущимися на уровне глав государств и правительств, министров иностранных дел или дипломатическими. Несмотря на многообразие типов переговоров, каждый имеет свою специфику, всем им присущи общие закономерности, составляющие предмет теории и политической практики. Совместное принятие решений является главной, но не единственной функцией переговоров. Им также присущи важные коммуникативные и информационные функции. Всякие переговоры имеют как содержательную (предмет), так и процессуальную (процесс их ведения) стороны. К содержательной стороне относится комплекс вопросов, связанных с выработкой переговорной концепции: анализ проблемы, составляющий предмет переговоров, определение и оценка вариантов ее решения и развития, условий их реализации, подготовка конкретной позиции на переговорах.
Процессуальная сторона включает основные средства достижения того или иного содержательного результата переговоров. При этом возможны разные методы совместного принятия решений. Наиболее широкое распространение получил метод торга. Его характерная черта состоит в завышении участниками переговоров своих изначальных требований, в стремлении получить козыри для торга.
В качестве альтернативы торгу ряд специалистов выдвигает метод совместного анализа проблем, методы их разрешения.
Как правило, переговоры проходят через три основных этапа. Первый этап - изложение позиций сторон. Необходимое условие его прохождения и завершения - внесение участниками переговоров конкретных предложений. Второй этап - аргументация. Основное условие его прохождения - появление у партнеров ясности, согласованного понимания общих контуров будущей договоренности. Третий этап - редактирование. На этом этапе согласовываются конкретные предложения, летали договоренности, готовится окончательный текст соглашения.
К процессуальной стороне переговоров относятся и вопросы стратегии и тактики их ведения. Стратегия, как известно, означает основную цель, основное направление деятельности по решению сложных социально-политических и экономических проблем, она неизменна на протяжении всего стратегического, исторического этапа.
На тактическом уровне существует многообразие способов, наборов конкретных ходов, способствующих реализации той или иной политической стратегии. Многие виды тактики широко описаны в научной литературе: постановка партнера в положение просителя, установка жестких сроков завершения переговоров, тактика салями - мелкие уступки, пикетирование и многие другие тактические способы и приемы, которые обусловлены определенной политической стратегией.
Процессуальная сторона включает основные средства достижения того или иного содержательного результата переговоров. При этом возможны разные методы совместного принятия решений. Наиболее широкое распространение получил метод торга. Его характерная черта состоит в завышении участниками переговоров своих изначальных требований, в стремлении получить козыри для торга.
В качестве альтернативы торгу ряд специалистов выдвигает метод совместного анализа проблем, методы их разрешения.
Как правило, переговоры проходят через три основных этапа. Первый этап - изложение позиций сторон. Необходимое условие его прохождения и завершения - внесение участниками переговоров конкретных предложений. Второй этап - аргументация. Основное условие его прохождения - появление у партнеров ясности, согласованного понимания общих контуров будущей договоренности. Третий этап - редактирование. На этом этапе согласовываются конкретные предложения, летали договоренности, готовится окончательный текст соглашения.
К процессуальной стороне переговоров относятся и вопросы стратегии и тактики их ведения. Стратегия, как известно, означает основную цель, основное направление деятельности по решению сложных социально-политических и экономических проблем, она неизменна на протяжении всего стратегического, исторического этапа.
На тактическом уровне существует многообразие способов, наборов конкретных ходов, способствующих реализации той или иной политической стратегии. Многие виды тактики широко описаны в научной литературе: постановка партнера в положение просителя, установка жестких сроков завершения переговоров, тактика салями - мелкие уступки, пикетирование и многие другие тактические способы и приемы, которые обусловлены определенной политической стратегией.
Источник: Энциклопедический словарь политологических терминов.-СПб. ИД Петрополис. 2013
